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国内SP股北纬通讯创始人傅乐民其人0

发布时间:2019-04-25 17:48:52

北京北纬通讯科技股份有限公司董事长兼总裁、公司主要创始人傅乐民

“北纬30度,这个纬度线是世界上神秘的纬度线。埃及金字塔,巴比伦空中花园,复活岛,百慕大三角都在这条线上。我认为它包括着独特的文化底蕴,有很深的含义。”

1993年,傅乐民下海创业之时,他很难想象,14年后,北纬将成为“国内SP股”,即国内家在A股上市的SP公司,载入中国增值电信服务发展的历史。

那时侯,创业对傅乐民和他的火伴来说,就如北纬30度那样神秘莫测又充满诱惑,吸引他们去探索。

技术创业

“我从小比较调皮,对学习成绩开始其实不重视。”

傅乐民,江苏人。从小在部队大院长大的他,与同龄小孩一样玩皮,也由于如此,学习成绩不算好看。但进入中学以后,随着高考制度的恢复,对学习的兴趣日渐浓厚,学习天赋也逐渐体现,成绩突飞猛进。

1980年,傅乐民以优异的成绩考入中国科技大学计算机专业。当时在中国,中国科大属于极好的院校,尤其是科大少年班更是被称为天才班。傅乐民笑着摆摆手:“我上的不是少年班,我不是天才。”

1988年,傅乐民获得中科院计算机硕士学位。毕业后他在中科院下属的希望电脑公司开始了职业生涯,1呆就是5年。在这五年中,他做了三年研发,两年管理。这些经验为他以后的创业之路打下了很好的基础。

上个世纪90年代初,兴起了一股科研技术人员下海创业的热潮。联想等老牌IT企业的成功时时鼓励着像傅乐民这样的科研人员。

1993年,傅乐民与科学院的同学决定共同创业,凑了几万块钱,他们的创业团队很快在中关村扎下根来。当时中关村的大部分企业都选择了从事贸易,而技术出身的傅乐民坚持认为,一个公司应当有自己的专长,如果没有自己的产品和技术,企业就缺少核心竞争力。

当时正是寻呼市场如火如荼地发展之际,而相应的寻呼系统却不能很好地满足需求。傅乐民从中发现了商机,他们将重点放在寻呼整套软件与系统的研发上。由于市场需求旺盛,产品出发点高,创业不久就很快迎来了批合同,傅乐民和他的创业团队迅速地成长起来。

现在提及,傅乐民依然掩盖不住地自满:“当时每一年都有几百万的利润,在全国排前三位。当时如果有现在这样的资本环境,有VC支持的话,可能早就IPO了。”

艰难转型

1997年,寻呼市场如日中天,北纬通讯的前身北京北纬天星科技发展中心正式成立,这时候北纬已开始考虑后寻呼时期的发展。

缘由是一个偶然的机会,傅乐民在陕西电信局接触到了短信,1看到这个东西,他就感觉到寻呼业未来将被短信所代替。他在认真分析了这项业务的时候,又从中发现了新的商机。当时短信支持系统是英文的,运用很少,大部分人还没有看到短信的未来,移动通讯缺少中文短信服务系统。

当时傅乐民他们推敲了两个转型方向,一个是互联,另一个就是移动通讯。

在互联方面,他们打算做类似263这样的接入服务。然而,由于各种缘由,互联业务终究失败,其中电子商务方面的业务也是颗粒无收。但这次的经验却成为了北纬很好的技术积累。

而在移动通讯方面,北纬于1997年开发了中文短信中心,这是首批中文短信服务系统。一经推出,市场反应热烈,北纬又一次找到了新的契机。

但是,好景不长,由于中兴华为的迅速崛起,这些通讯设备巨头将中文短信系统打包在一起销售,具有非常明显的价格优势,市场竞争日益剧烈。

2001年联通在全国范围内招标建设CDMA络,北纬是入围招标的几家厂商之一。但由于价格因素,终究一个合同都没拿到。花费了巨大的人力物力,终收获为零,这对傅乐民是一个很大的打击。

现在再说起这段往事,傅乐民明显豁然了很多:“创业嘛,每一个阶段都会碰到困难,我们要做的应该是适应它。现在回想起来,这也算是好事。使我们可以认真斟酌当时的市场状态和北纬的特点,想清楚未来的道路。”

经过成熟的考虑,傅乐民决定,将北纬的大部分精力转移到移动增值业务上来。

2001年,北纬通信完成股分改造,专心致力于移动增值业务的开发。

成功定位

从2000年开始中国移动启动了移动梦创业计划,北纬通讯作为作为批参与者,率先和湖北移动合作,推出了移动168信息点播业务,建立起了“移动168一点通”的移动增值业务品牌形象,并将这一品牌陆续推广到其他省份。

傅乐民说:“168信息点播属于用户主动点播服务,用户有需求才使用,没有包月,用户比较认可。”由于进入时间早,又有多年的短信中心经验,北纬通讯的业务发展很快,到目前为止,已经在全国18个省开通了168信息服务。

“我更愿意把我们称为增值电信业务服务提供商,而不是SP。”傅乐民对这个被某些SP败坏了名声的称呼明显有些介意。

经过两年的市场培养期,国内增值业务市场开始快速发展。北纬通信也因此迎来了事业的又一春。2700万元,2900万元,3100万元。北纬通信近三年的利润已是的说明。

随着上市获得证监会批准,北纬通讯的前程也越发明朗。傅乐民表示,这次上市召募的资金主要会投资于移动黄页位置服务项目和3G视频流媒体互动平台项目。在他看来,中国行将进入移动宽带时期,基于位置和流媒体的服务会有很大的发展。

在傅乐民看来,北纬成功的关键在于,认清市场需求,为用户提供有价值的服务,并重视公司的长远规划。他表示,北纬目前与其他SP的核心区分就在于他们的拳头业务——移动168信息点播。他认为应该定位于信息终端,北纬通讯将来还会进行终端软件的研发,并与运营商共同推行。

傅乐民其人

“我原来有很多爱好,但现在还常常参与的爱好只有一个了,那就是打高尔夫球。”傅乐民笑道。比赛中取得的1杆进洞奖和远距离奖被放在背后书架上显眼的位置。

爱好运动的他,将运动与企业文化融会了起来。定期组织的足球赛,篮球赛,联欢会等,成为北纬通讯企业文化的一大亮点。在众多活动中,傅乐民坦言喜欢集体项目。

“我认为集体项目可以让人感受到团队精神,这类凝聚力对一个企业来说很重要。而且现在生活好了,大家很少有机会去活动锻炼。”傅乐民停顿了一下,笑着说,“像这种活动我是非常支持的。但凡这类活动,批经费我历来都是给绿灯。”

为人平和,言谈恳切,是笔者对他的感受。而在下属眼里,傅乐民不但工作认真严谨,而且为人谦和正直,爱惜下属,是一个很有魅力的领导。

遭到员工这样的爱戴,相信北纬通讯在他的带领下会获得更大的作为。

“我认为一个公司上市就意味着由婴幼儿成长为成年人,需要肩负很多。我们要为同行建立一个好榜样,使大家对未来有信心。同时还肩负着社会。我希望北纬通信可以稳健,踏实地发展,捉住更好更大的商机,快速发展,用好的效益去回报投资人。”

(傅乐民,1985年毕业于中国科技大学计算机系,1988年毕业于中国科学院计算与技术研究所,获工学硕士学位。是中文汉字系统《UCDOS中文系统》的主要开发人之一。1991年其作为开发和推行主要负责人的“HOPE—126大型寻呼络系统”荣获届中国国际通讯设备技术展览会产品金奖。1997年至今任北京北纬通信科技股份有限公司董事长兼总裁,为公司主要创始人。)

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