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零售业100个创意促销方案

2018-10-28 12:32:09

对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

但是,促销不是市场问题终结者,而是一把双刃剑。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。

零售业100个创意促销方案

章 价格 永远的促销利器

节 价格折扣

方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉

例:花100元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至

例:超市10分钟内所以货品1折,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元舍小取大的促销策略

例:几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格顾客的视觉错误

例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格让顾客自动着急

例:销售初期天全价销售,天降价25%,天降价50%,天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似冒险的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折给顾客双重实惠

例:所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节

方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品

例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

方案8 摇钱树摇出来的实惠

例:圣诞节购物满38元即可享受摇树的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物

例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是为广泛应用的。

第三节

方案10 退款促销用时间积累出来的实惠

例:购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小50%。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价强化推销的经营策略

例:元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡累计出来的优惠

例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。

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